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惠普公布2005年经营业绩新日

发布时间:2020-01-15 23:18:16 阅读: 来源:珍珠岩防火隔离带厂家

最近,惠普公布其2005年的经营业绩,表现非常理想,远超出华尔街金融分析家的预计。惠普截至2006年1月31日的第一财季的销售额达到227亿美元,与前年相比增长了6%;公司的利润高达12.3亿,与前年同比增长了30%。惠普的营业边际利润率曾经远低于其他市场对手,而现时公司的营业边际利润率已上升至7.5%,接近其他IT大企业如IBM,戴尔8%的水平。

华尔街的金融分析人士认为,惠普之所以能取得如此好的成绩,与其现任总裁Mark Hurd的努力有密切关系,他为惠普在营运管理和公司文化带来了新的转变,从而使惠普重新获得活力。

现时的惠普在很多方面都发生了重大的改变。当在前任总裁Carly Fiorina掌管惠普时,她的主要精力放在公司的战略规划和长远发展计划中,而公司的经营表现经常出乎投资者意料,时常大起大落。与其前任相比,现任总裁Mark Hurd主要注重公司的经营具体细节。他努力使惠普的经营运作变得更均衡。以前惠普的利润主要依靠打印机墨盒的销售,Mark Hurd接任后,努力使惠普的盈利领域更多元化,现在惠普在打印机,个人电脑,商业机器这三个主要经营领域中都获得令人惊喜的盈利。

现时,惠普已经在扩大市场分额和获取盈利间取得良好的平衡。面向商业用户的服务器和储存设备销售收入在一年间增长了近5倍,达到了3.26亿美元。而在个人电脑业务方面,惠普的销售利润率比去年上升了一倍,达到3.9%,是近年来的最好记录。

在其传统强项-打印机业务上,惠普也取得了令人满意的成绩。其销售利润高达14.9%, 几乎超出市场预期。为了取得以上佳绩,惠普大幅度降低其打印机的价格,以获取更大的市场份额。提高市场份额,可以大幅度带动未来的打印机墨盒销售,而打印机墨盒销售正好是惠普利润最高的业务。这个市场战略取得了非常好的成效,惠普的打印耗材销售增长了11%,创了历年的记录。

市场分析师Ian Hamilton认为,要是按照现时打印耗材的销售增长速度,惠普在该业务的经营边际利润率可以保持在15%以上。惠普已经证明除了家用打印机业务外,也可以在巨大的商用打印机市场方面取得良好的销售成绩。例如,惠普的商用数码印刷设备的热销导致其靛蓝墨盒的销售量上升了43%。

市场分析人士和行内人士都一致认为,惠普上年的良好表现归功于Mark Hurd在经营销售策略上的改变。例如,惠普增大了捆绑式销售优惠折扣,以吸引消费者的购买欲,使其购买一系列的惠普产品,而不是就单件来购买。

惠普在市场营销方面变得实际起来,更注重于依靠本身具有的强大代理商和零售商网络来进行市场营销,而不只是单纯一味模仿戴尔的直销经营模式。行内人士认为,像惠普这样具有如此多元化经营领域和规模的大公司来讲,直销模式未必适合它。

一些企业分析人士认为,惠普的公司管理机构变得越来越可靠,管理层更具责任感。以前惠普的管理架构过于高度集中,导致管理层某些关键职位出现空缺,Mark Hurd上任后,大力从外界招募人才充实管理层机构,并确保公司管理层能团结一致,遵循其的经营策略。在一些细节方面,他又将某些经营决策权下放到管理层,使各管理部门能各司其职,各尽所能。

惠普的前任总裁Carly Fiorina在位时,惠普的发展计划常不切实际,并经常掩饰其决策错误,而Mark Hurd的务实管理作风使惠普的经营方针更脚踏实地,切合实际。例如,当被问及为什么惠普要削减其巨额顾客服务支出时,Mark Hurd很干脆地表示,这是因为惠普需要节省成本,以利提高利润率到合理水平。他还表示,惠普会在保障顾客的需求为前提下,进行节省客服成本的。Mark Hurd如此精打细算,难怪使惠普能获得如此好的盈利业绩。

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