珍珠岩防火隔离带厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
珍珠岩防火隔离带厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

捆绑优惠之无差异原则

发布时间:2020-02-11 03:28:47 阅读: 来源:珍珠岩防火隔离带厂家

无差异原则是经济学术语,说的是如果人们没有特殊的嗜好或特殊的才能,所有的活动都应当同样吸引人。比如A城和B城,如果人们可以自由选择去哪居住,并且没有非要住在某一城的原因存在,那么A城的吸引力和B城应该是一样的。因为如果A比B好,那么B城的人们就会去A城,最后A城房价升高,空气变坏,吸引力与B城相等,此时达到稳定状态。此处只是引其表面意思,即捆绑活动差别是不大的。

当然要有限制条件:

1、回馈力度是一样的。

如果同样存100元1年后使用,1年内每月最低消费10元,那么赠礼是10元和50元的吸引力肯定是不一样的。这就涉及到整个支出的考虑了,比如要不要减少代办费,把更多的成本花在回馈用户身上,当这些因素都确定后,基本上回馈力度是差不多的,至少已经限定在一个较小的区间内了。

2、捆绑时间是有要求的。

比如同样存100回馈10元,那么完全不捆绑,存100自由话费就返十元肯定比存100分10个月使用再返10元有吸引力。当然不会是这样的考虑选择哪种方案。我们可以是存120分12个月使用,每月最低消费50元,返10元礼品,和存50分10个月使用,每月最低消费60元,返10元礼品相比较。那么其实对我来说(我是理性的,在买化妆品的时候会用到计算器算哪种赠品更划算;我相信客户也是理性的,也会算)是各有利弊的,当然根据个人情况不同会有不同的偏好,但是并不存在特别大的差别。

当然,肯定是有差,所以我小心地说要有限制条件在,因为用户的消费层次是不一样的,月消费50的用户和月消费60的用户选择会不一样,但关键在于用户是很多的,卡在50或60意义并不是很大。因为消费在50-60之间的用户又占目标客户的多少呢?只要在一个区间内,捆绑方案的效果都是差不多的。

我想说的是,捆绑方案是变不出花的,当然我是说在对用户进行分析得出合理的方案之后。做实物的商家都知道,产品最主要的是让客户信赖,让客户知道。比如奥克斯的“免检是爹,价格是娘”的爹娘革命,再比如“收礼就收脑白金”,科技不突破的情况下,产品之间差别是不大的,关键在于有知名度,有美誉度。

捆绑活动经常在变,但是捆绑这个概念至少应该作为一个产品来看待。就是让那个用户觉得移动公司的捆绑活动确实是实惠。现在有的中高端用户宁愿20,10块的交,或是几百地交,就是不愿意参加捆绑活动。根本地讲,一个是不知道不会不长期用这个号,会不会长期维持这么高的话费,除去这些因素,就是不相信捆绑,认为太优惠了,是假的。那么,捆绑优惠怎么变化,他们也不会参加吧。

所以我说,捆绑优惠不是决胜关键,有没有推出去,用户接不接受捆绑这种形式才是关键。我相信如果你存费,你也会算算划不划算,同样的回馈力度,换个马甲用户还是能认出来,同样100块,能返10块当然更好,不然我为什么成套地买化妆品,早晚用得着的东西,买多了送,即使多花点钱,我又不是股王,晚一个月花这500块也不会给我带来什么收益,还不如凑一块好拿赠品。话费不也是这样?

注册公司价格

工作签证流程

深圳筹划税务报告