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合伙人传授和VC打交道的小窍门不要直接找大boss

发布时间:2019-09-30 03:12:12 阅读: 来源:珍珠岩防火隔离带厂家

合伙人传授和VC打交道的小窍门:不要直接找大boss!

Bruce Gibney是硅谷著名的投资公司“创始人基金会” (Founders’ Fund)的合伙人。最近他向企业家们传授了和VC打交道的几个不为人知的小窍门。讲的都不算什么高深的道理,不过说实在恐怕平时注意到这些的创业者也确实不多。

窍门1 – 早点去!

VC和所有其他人一样,在一天的不同时候他们的状态是不一样的,所以尽可能的把pitch定的早一点是非常重要的。一项对以色列的法官的研究显示,假如罪犯的听证会在一大早进行,那他们将有三分之二的可能获得保释,然后这个概率随时间递减…在午饭之后会有一个突然的回升 – 这是因为法官们吃完了午饭,精神为之一振!然而不幸在一天的最后时刻出场的罪犯几乎没有获得保释的可能。VC也是一样,当他们累了以后,他们的判断能力就会下降。而到了下午之后,他们心里就只想着回家。虽然起个大早去见VC似乎听起来不怎么样 – 但这绝对是有很大的益处的。

窍门2 – 不要直接找大boss

策略上讲,你应该去找那些有投资需求的人,而这很可能不是一个高级合伙人。有句俗话说:“不要找那些不能写支票的人。(“Don’t pitch someone who can’t write a check themselves。”)但他的问题在于,那些不是高管级别的人才会给你更多的注意力,因为他们需要名下有好的投资来证明自己 – 这样他们才能一步一步变成高级合伙人。与此相反,对于那些已经非常有名望的VC来说,他们不会有额外的动力来给你投资。相反,如果给你投资失败了,倒有可能砸他的牌子。

窍门3 – 吃人嘴短,拿人手短

创业者应该在即使不是特别需要钱的时候也努力募集资金,因为这是条件相对最有利的时候。假如所有人都知道某家公司急切的需要钱,即使他们可以拿到钱,条款也会很不理想 – 而大多数情况下他们根本拿不到钱。一般来说一笔投资可以让公司支持三个月左右。假如那就是你有的所有的钱的话,你的公司的命运就在VC手上了。

窍门4 – 想方设法找个人做介绍

很多人喜欢去直接联系一个陌生的VC(”cold pitch”),比如说,发邮件到submissions@givenVC.com 或者直接给他们打电话。这种方法几乎没有任何成功的可能,你会被直接无视。

对于你们之中在斯坦福上学的孩子来说(他对现场观众说),你应该有很多方法接触到一个VC,有很多VC在这里上学,然后在离这儿一英里的地方工作。所以你找个人介绍应该是很容易的 – 假如这都不行,人们可能会怀疑你的公司有些严重的问题。只要有个人介绍你,起码你不至于直接进入“垃圾邮件”。

另外一个方法是巧妙的公关。比如说,TechCrunch每天写20个故事,让他们来报道你。假如做的好,VC可能就会来直接找你。

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