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联通大采购挑战野心极限

发布时间:2020-02-03 08:53:55 阅读: 来源:珍珠岩防火隔离带厂家

多年以来,联通用尽心计、耍尽手段,却总难解CDMA的市场之困。在业界人士看来,联通CDMA手机的型号少,价格又偏高,是其市场拓展的最大障碍。其实,机型少和价格高还只是CDMA走势偏低的“局部”原因,网络覆盖面窄和市场推广力度不大才是最主要的原因。笔者目前使用的就是一款CDMA手机,当初是由于个人月费用较高,而CDMA的接入话费较低才选择购买的。但是,自从购买至今,一直受到信号不佳的影响。而且,目前资费方面相比于移动,也不再有什么吸引力了。但由于笔者想体验联通和移动两家企业的经营和服务,而周围又没有其他人使用,所以还是勉强用到了现在。

当前,联通已提出要改革CDMA原有发展模式的计划,其中促进终端的多样化和降低价格成为重中之重。而在此之前,联通市场部负责联通终端采购的部分已经独立出来,组建了联通华盛公司,与联通终端管理中心两个牌子,一套人马,并且已组建了三个处。可见联通对于终端改革的力度。11月11日至13日,联通华盛在长沙召开首次联通集团全国手机交流订货会,以初步确定联通集团今年年底和明年第一季度的C网手机采购计划。联通华盛副总经理于英涛透露:“2006年联通集团预计采购300万部C网手机,采购金额超过30亿元人民币。”如果联通真的开展这项采购计划的话,按国内权威统计机构的统计数据,当前CDMA手机在国内的销量约为900万—1000万部/年,那么,其采购量将占到CDMA市场总量的35%左右。这一大单对CDMA手机厂商的诱惑和影响可想而知,而联通此举意欲何为也深受业界关注。

据于英涛介绍:“我们要明确联通对CDMA产业链的主导地位,但仅靠联通一家不能把市场做大,今天的目的就是要团结上游手机厂家和下游经销商,一起做大蛋糕。”事实上是,联通原本就是CDMA产业链的绝对主导,不作第二人想,其发起大采购的最终目的显然还是要把蛋糕做大,同时把厂商和经销商团结到自己的周围,最终形成一个泛CDMA联盟,从而间接地再去影响整个移动市场,形成对中国移动的整体冲击。这很可能是联通实施公开大采购的终极动机。但是,事情肯定不会如联通想象得那么简单,在市场经济日益发达的今天,任何一种变相的垄断都是不可能的。即使靠垄断取得短期的成功,也不会获得长久的利益。按照联通方面的解释,希望通过这种大采购,能达到缓解厂商之间恶性竞争的现状。然而,按照它目前的做法,可能不仅不会缓解厂商之间的竞争,甚至可能导致竞争加剧。

据一位手机厂家内部人士透露:“这是联通集团第一次集中公开其采购计划,能否在其中取得订单,将直接影响CDMA手机厂商今年底和明年初的业绩。”显然,在这种情况下手机厂家肯定会各尽所能、削尖脑袋往里钻,争取分享这笔大单。在这次订货会上,包括诺基亚、摩托罗拉、三星、LG、中兴、华为、UT斯达康、京瓷、宇龙、海尔、海信、大显在内的12家主流C网手机厂商,以及不请自来的夏新、迪比特和多普达等CDMA手机新军,悉数到场,都希望能在这笔大单中分一杯羹。而如果在这场争夺战中失败了,意味着其在明年市场上面临的压力。根据联通的初衷,它希望通过这种集中采购来降低成本,从而压低CDMA手机的价格。这样一来,没有团结到联通周围的厂商显然会作困兽之斗,从而搅乱原本就已经纷繁芜杂的CDMA市场。

于英涛认为“在手机业进入过度竞争后,联通的集中采购可以保证厂家的基本利润率,这可以保持上游厂商有利可图,并激发其和联通合作,生产销售CDMA手机的积极性。”但是,手机市场原本就处于买方市场,供远远大于求,联通的大采购势必打破原有的格局,一部分厂商甚至于不得不退出市场。如果这样的话,CDMA市场由于原材料采购量减少,成本便会不可避免的提高,从而形成新的恶性循环。其实,联通早就应该吸取以往的经验教训了。

之前,联通就一直大打补贴牌。联通CDMA业务之所以一直亏损,与其高昂的手机补贴大有关系。联通财报显示,今年前三季度CDMA业务需要摊销的手机补贴成本高达45.5亿元,在摊销后亏损4亿元。为了争取用户,CDMA从放号开始就使用“入网赠手机”等招数,手机终端由联通向终端厂商采购,付出了极大的代价。而自今年第三季度以来,联通大幅削减补贴,据Q3财报显示,其CDMA业务终于扭亏为盈,C网盈利达8000余万元,而CDMA市场也并没有因其补贴减少而出现缩水。事实证明:垄断和干涉不符合市场经济的规律。当前,联通作为运营商,却偏要去包揽经销商的活,严重的干扰了市场秩序。到头来很可能是竹篮打水一场空,不仅没有达到垄断CDMA市场的目的,而且极有可能失去部分既得利益。

对联通来说,最好的做法可能是继续完善C网和服务,当其网络信号和服务都再上一层楼的时候,像笔者这样的CDMA手机使用者和非使用者才会继续使用或转而使用CDMA手机。而如果它一意孤行,不按市场规则出牌、继续到处插手的话,一定会像施舍补贴一般,继续承受吃力不讨好的恶果。

野心诚可贵,但中国古语说得好:过犹不及。希望联通三思而后行。

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